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El ADN del emprendedor

A lo largo de los años, mucho se ha comentado acerca del origen de los emprendedores:

¿Nacen o se hacen?

¿Es posible tener en nuestro mapa genético los requisitos para ser un emprendedor exitoso?

¿Puede cualquier persona ser un emprendedor?

Aunque no existen respuestas exactas, es muy probable que estemos más cerca de las mismas con los avances en el estudio del mapa genético humano.

Aún cuando podemos ver jóvenes emprendedores exitosos, sobre todo en el campo de la tecnología, en general un emprendimiento exitoso es el resultado de mucha experiencia previa (fracasos incluidos) y perseverancia. Ser emprendedor requiere de una suma de valores y características de personalidad particulares los cuales se van desarrollando a lo largo del tiempo. No es suficiente con identificar una oportunidad, con encontrar nuevas soluciones a viejos problemas, tampoco nuevos mercados o nichos para nuevos productos, ni siquiera contar con mucho capital es sinónimo de éxito en los emprendimientos.

Son entonces una combinación de factores los que llevan a una persona a ser un emprendedor exitoso.

Según Greg Watson, el ADN del emprendedor se puede dividir en:

1. Identidad y Creencias

  • Saber quién eres.
  • Creer que eres emprendedor.
  • Tener una necesidad real de logro (no solamente un deseo).
  • Saber que puedes crear valor.
  • Creer que tienes lo necesario para levantar un negocio
  • Creer en ti mismo.
  • Estar cómodo con quien eres.
  • Ser optimista.
  • Ser visionario y pionero.
  • Ser apasionado y energético.

2. Capacidades

  • Tomar decisiones en medio de incertidumbre.
  • Detectar oportunidades.
  • Poder detectar y contratar socios y empleados de primer nivel (generalmente mejores que tú).
  • Poder crear un negocio pequeño exitoso.
  • Liderar.
  • Resolver grandes problemas.
  • Ver posibilidades donde otros no las ven.
  • Poder esperar por la gratificación.

3. Comportamientos

  • Orientado a la acción.
  • Siempre buscando mejorar.
  • Orientado a lograr resultados buscando siempre la excelencia.
  • Sin necesidad de supervisión para llevar adelante tareas y proyectos.
  • Ser muy persistente.

Es muy probable, que al igual que tenemos en nuestro mapa genético la probabilidad de sufrir ciertas enfermedades, con el pasar del tiempo, es posible que tengamos también mayor o menor probabilidad de ser emprendedores exitosos. Sin embargo, creo que el emprendedor puede “hacerse” de la experiencia personal de cada uno, al igual que se puede prevenir una enfermedad a la cual se puede estar predispuesto según nuestro mapa genético.

El siguiente test puede ayudarnos a conocer mejor nuestro perfil emprendedor.

1. SUS PADRES, ¿Cómo se empleaban?

a) Ambos trabajaron por su cuenta la mayor parte de sus vidas.

b) Ambos trabajaron por su cuenta en parte de sus vidas.

c) Durante su vida, uno de sus padres trabajó por su cuenta siempre.

d) Uno de sus padres trabajó por su cuenta durante parte de su vida.

e) Ni mi padre, ni mi madre llegaron a trabajar por su cuenta.

2. ¿Alguna vez le han despedido de algún trabajo?

a) Sí, varias veces.

b) Sí, una vez.

c) Jamás.

3. ¿Es usted inmigrante, o lo fueron sus padres o abuelos?

a) Nací fuera del país.

b) Mi padre o madre (o ambos) nacieron fuera del país.

c) Por lo menos uno de mis abuelos/abuelas nació fuera del país.

d) La pregunta no se aplica a mí.

4. Su carrera de trabajo ha sido principalmente…

a) En pequeños negocios (menos de 100 empleados).

b) En negocios de regular tamaño (100 a 500 empleados).

c) En grandes empresas (de más de 500 empleados).

5. ¿Manejó algún negocio (alguna forma de obtener ingresos por su cuenta) antes de cumplir 20 años de edad?

a) Muchos.

b) Algunos.

c) Ninguno.

6. ¿Cuál es su edad?

a) 21-30

b) 31-40

c) 41-50

d) 51 o más.

7. En su familia, era usted el hijo(a) …

a) Mayor.

b) Del medio.

c) Menor.

d) Otro.

8. ¿Cuál es su estado civil?

a) Casado(a).

b) Divorciado(a).

c) Soltero(a).

9. ¿Cuál ha sido su mayor nivel de educación?

a) Secundaria.

b) Terciaria.

c) Universitaria.

d) Maestría.

e) Doctorado.

10. ¿Cuál es su objetivo principal para iniciar un negocio?

a) Ganar dinero.

b) No me gusta trabajar para alguien más.

c) Hacerme famoso.

d) Darle salida al exceso de mis energías.

11. Mis relaciones con quien proveía la mayor parte de los ingresos familiares eran:

a) Tirantes.

b) Cómodas.

c) Competitivas.

d) Inexistentes.

12. De poder escoger entre trabajar duro o sagazmente, ¿qué escogería?

a) Trabajar duro.

b) Con sagacidad.

c) Ambas cosas.

13. ¿En quién confía para asesorarse en situaciones administrativas que considere muy importantes?

a) Grupos gerenciales internos.

b) Profesionales externos.

c) Profesionales financieros externos.

d) Yo mismo (nadie más).

14. El único ingrediente que es tanto necesario como suficiente para iniciar un negocio es:

a) Dinero.

b) Clientes.

c) Una idea o producto.

d) Motivación y mucho trabajo.

15. Si jugara muy bien tenis y pudiera jugar contra algún destacado profesional, ¿qué decidiría?

a) Declinar, porque fácilmente le ganaría a uno.

b) Aceptar el reto, pero no apostar a ganarle.

c) Apostarle el sueldo de la semana a poderle ganar.

d) Con puntos de ventaja en una apuesta, apostar mucho y esperar poder ganar una fortuna.

16. Tiende a “enamorarse” muy rápidamente con:

a) Ideas sobre nuevos productos.

b) Nuevos empleados.

c) Nuevas ideas para trabajar.

d) Nuevos planes financieros.

e) Todo lo anterior.

17. ¿Cuál de los siguientes tipos de personalidad le serviría mejor para ser su principal ayudante?

a) Persona lista y activa.

b) Lista y floja.

c) Tonta y activa.

18. Usted realiza mejor sus tareas porque:

a) Siempre llega a tiempo.

b) Se súper organiza.

c) Registra y archiva bien.

19. Usted odia tener que discutir

a) Problemas sobre empleados.

b) Autorizar cuentas de gastos.

c) Nuevas prácticas gerenciales.

d) El futuro del negocio.

20.  Teniendo oportunidad, escogería…

a) Jugar con los datos habiendo oportunidad de 1 a 3 de ganar.

b) Trabajar sobre un problema habiendo probabilidad de 1 a 3 de poderlo resolver dentro del tiempo disponible.

21. De poder escoger entre las siguientes profesiones competitivas, sería…

a) Jugador profesional de golf.

b) Vendedor.

c) Consejero matrimonial.

d) La docencia.

22. Pudiendo escoger trabajar con un amigo íntimo como socio o con un extraño, experto en su campo de acción, escogería a…

a) Amigo íntimo.

b) El experto en su campo de acción.

23. Le complace la compañía de los demás cuando…

a) Usted tiene algo importante que hacer.

b) Puede hacer algo nuevo y diferente.

c) Aunque no tenga planes de hacer otra cosa.

24. En situaciones comerciales que exijan acción, aclarar quién está a cargo y ayudar a producir los mejores resultados.

a) De acuerdo.

b) Sí, con reservas.

c) En desacuerdo.

25. Participando en un juego competitivo, le preocupa más…

a) Qué tan bien juegue.

b) Ganar o perder.

c) Jugar bien y ganar.

d) No importa cómo ni el resultado.

 

HOJA PARA CALIFICAR

1) a=10b= 5c=5

d=5

e=0

8) a=10b=2c=2 15) a=0b=10c=3

d=0

22) a=0b=10
2) a=10b=7c=0 9) a=2b=3c=10

d=8

e=4

16) a=5b=5c=5

d=5

e=15

23) a=3b=3c=10
3) a=5b=4c=3

d=0

10) a=0b=15c=0

d=0

17) a=2b=10c=0 24) a=10b=2c=0
4) a=10b=7c=0 11) a=10b=5c=10

d=5

18) a=5b=15c=5 25) a=8b=10c=15

d=0

5) a=10b=7c=0 12) a=0b=5c=10 19) a=8b=10c=0

d=0

6) a=8b=10c=5

d=2

13) a=0b=10c=0

d=5

20) a=0b=15
7) a=15b=2c=0

d=0

14) a=0b=10c=0

d=0

21) a=3b=10c=0

d=0

 

SU PERFIL EMPRENDEDOR

 

235-285 Una puntuación superior al grupo de empresarios exitosos encuestados.
200-234 Una puntuación comparable al nivel de empresarios encuestados.
170-199 Una puntuación inferior, pero comparable al promedio del grupo de empresarios encuestados.
155-169 Una puntuación bastante inferior al promedio obtenido por los empresarios exitosos encuestados.

 

(Center for Entrepreneurial Management, de la ciudad de Nueva York)

 

Autor: Pablo Weyler